拓海先生、最近部下から「クラウドでデータをマネタイズする論文が面白い」と聞きまして。正直、クラウドはデータ置き場くらいにしか思っておらず、何をどう儲けるのか想像がつきません。要するにうちのデータをクラウドに出して儲かるんですか？
素晴らしい着眼点ですね！大丈夫、順を追って説明しますよ。端的に言えば、この論文はクラウドを単なる保存庫から、データ提供側とデータ消費側を仲介して収益を生む「プラットフォーム」に変える方法を示しているんです。
仲介で収益を取る、というのは分かります。ただ現場からは「IT投資の回収が見えない」と言われます。具体的に何が変わると収益に繋がるのですか？
いい質問です。要点は三つ。1つ目はクラウドがデータ提供者とデータ利用者を結ぶことで市場の参加者数が増え、ネットワーク効果（Network Effects、NE、ネットワーク効果）が生まれること。2つ目は価格戦略を動的に変えることで利用と供給のミスマッチを減らすこと。3つ目は弱い立場の小規模データ提供者を支援する補助（subsidy）を組み込むことで、エコシステム全体の利得を高める点です。
補助を出すんですか。補助を出すということは一時的に手元の利益が落ちる気がします。これって要するに長期で見れば市場が育って回収できるということですか？
その通りです。素晴らしい着眼点ですね！論文はゲーム理論（Game Theory、GT、ゲーム理論）を使って、プラットフォーム（リーダー）と複数のサービス提供者（フォロワー）が協調と競合を繰り返すモデルを設計しているんです。補助は初期段階で市場を拡大し、最終的に参加者全体の総余剰（total surplus）が増えるように働きますよ。
なるほど。で、現実のクラウド業者や我々のような中小はどう動けばいいのですか。導入の手間や費用対効果がはっきりしないと踏み出せません。
安心してください。要点を三つだけ押さえれば検討は始められますよ。第一に小さく始めること、第二にデータ提供で得る対価の仕組みを契約で明確にすること、第三にクラウド側のインセンティブ設計（価格や補助）が将来の収益に直結することを確認することです。これなら実務的に検討できるはずです。
契約で明確にする、ですね。最後に、要するにこの論文の肝は何か、私の言葉で人に説明できるようにまとめていただけますか。
もちろんです。要点はこうです。クラウドを単なる倉庫ではなく仲介者に変え、二面市場（two-sided market、2SM、二面市場）としてデータ提供者とデータ利用者を結ぶ。動的な価格戦略と補助を使って市場を育て、最終的に全体の利得を高める。これを段階的に実証している、です。大丈夫、一緒にやれば必ずできますよ。
分かりました。要するに、クラウドを使って我々のデータを外に出し、その仲介で起きる市場の拡大を狙い、初期は補助や設計で投資して長期で回収する、ということですね。私の言葉で言うと、初期投資で市場を育てて、最終的にプラットフォーム経済に乗る道を作る、という理解でよろしいです。
