AIBR プレミアム
拓海先生、今日は時間をいただきありがとうございます。部下から『赤いクエーサーが重要だ』と聞かされまして、正直なところ天文学の話は門外漢です。これって要するに何が変わる話なんでしょうか。
素晴らしい着眼点ですね！大丈夫、天文学の論文も経営判断と同じで要点を分ければ理解できますよ。今日は『赤いクエーサー（red quasar、赤く見える活動銀河核）』の発見がどのように宇宙の成り立ち理解を変えるか、投資対効果の視点で説明しますよ。
投資対効果、と言いますと。例えば我々が新しい市場に参入するか判断するような話に置き換えると、どの部分を見れば良いのですか。
ポイントは三つです。第一に『見えている市場と実際の市場のずれ』、第二に『検出方法の偏りが示す未発見の顧客層』、第三に『観測の深さが決めるリスクと機会』です。論文はこれらを観測データで示し、見えていなかった多数の赤いクエーサーが存在すると主張しているのです。
それは要するに、今まで顧客だと思っていなかった層が実は大きな市場になり得る、ということですか。
その通りです。該当論文は、従来の青色基準で選んだ観測では見落としがちな『赤く減光した（reddened）天体』がラジオ観測と組み合わせると多数見つかることを示しました。経営で言えば、チャネルを変えれば未知の顧客に出会える、という話です。
ただし検出条件を変えれば雑音も増えます。導入コストが掛かるなら、本当に投資に値するのかと部下に問われると答えに困るのです。
その不安は正しいです。論文は深い光学観測（I-band）とラジオ観測を組み合わせ、検出閾値（しきいち）を明確にして信頼できる候補を抽出しています。ここは我々がビジネスでROI（投資対効果）を測る際の基礎指標に相当しますよ。
わかりました。最後に一つだけ。これを我々の社内会議で説明するとき、要点を三つに絞って部下に伝えたいのですが、どうまとめれば良いでしょうか。
大丈夫、一緒にやれば必ずできますよ。要点は三つです。第一、観測バイアス（見え方の偏り）を変えると新しい顧客層が出現する可能性があること。第二、複数チャネル（光学＋ラジオ）を組み合わせることでノイズを抑えつつ真の候補を抽出できること。第三、深さ（感度）に応じて検出可能範囲が変わり、高リスクだが高リターンな発見があることです。
なるほど。では私の言葉で整理します。観測方法を変えれば見えない市場が見える。複数の手段を組み合わせれば見落としを減らせる。最後に、深掘りすれば大きな成果が見込めるがリスクもある、ということですね。
